第一卷 曾经的航迹 第229章 借船出海

(88106 www.88106.info)    望着秦振飞略显苍老却精神矍铄的面庞，胡一亭想起自己在鹏城时，秦振飞作为老板亲自来车站送给自己的那个信封，里面装着一个月的工资，那时他老人家叮嘱自己的话一字一句宛如昨日“坐车路上小心，住在招待所要警醒点，夜里别贪凉，要盖着点，晚上没事别往街上跑，你没有暂住证，也没身份证，很容易被联防队抓走送去派出所……”

    胡一亭是个重感情的人，这番回忆顿时触动了他心头最柔软处，不由地低下头轻声道：“那要不……您给我每线30块钱？”

    “好！30块钱！说定了！”秦振飞几乎想也没想就一口答应了下来，接着便一把握住胡一亭的手，使劲摇晃了两下，眯缝着眼开心道：“我就知道没看错人，你是个好小子！”

    胡一亭知道，程控交换机每线30块钱的专利费不贵，和销售人员的每线提成差不多，重光和华创的产品毛利率差不多，都是高达60%以上，有些合同超过70%也不稀奇，所以这点专利费对他们来说只是毛毛雨，况且一旦华创的自有技术获得突破，一定会弃用别家的专利，改用他们自研的免费技术，到时候无非就把旧机型做一次升级罢了，花费并不多。所以估计重光这个专利费也就顶多收个三、五年。

    可如果自己不授权华创，这三五年里依靠技术优势，市场份额一定会迅速超过华创，到时候将无可避免的和华创成为死对头，就像后世的中兴一般。

    胡一亭对华创是有感情的，一方面秦振飞对自己的知遇之恩不能不报，另一方面，胡一亭不希望把华创逼得脱离历史轨迹，万一出些妖蛾子，华创从国内一流通讯设备商改行去干起了房地产，那一定是中国企业界的一大损失。

    “秦总，这个世界，很大也很险恶，我们的征途很远也很漫长，无论重光还是华创，只要一个不慎，都有倒在明天的可能，中国企业要走出去，就要抱团。”

    “所以我不喜欢窝里斗。我们重光的企业文化定位于创造世界上最好的企业，最好的企业除了要有一流的技术和产品，还要有放眼全球的胸怀，所以重光的技术对于友商来说是开放的，目的是造就一个良性竞争的繁荣市场，培育更多中国的优秀企业。”

    “好得好！中国企业家就应该像你这样有忧患意识，经营一家技术密集型研发制造企业如逆水行舟，随时可能倒在明天，这话我也经常对员工说。”

    “你放心，我们华创会投桃报李，以后有了技术突破，我们也会优先选择重光进行合作。”

    胡一亭真诚道：“华创加油。”

    秦振飞望着眼前这个光环笼罩的少年，忍不住青春倒流地回了一句：“重光加油。”

    两人接着又热络地谈了一会儿，秦振飞甚至告诉胡一亭华创接下来的主攻方向是手机基站。

    “这我在深圳就听您说过，不瞒您说，我们重光也在进行这方面的开发，今后说不定还有合作的机会呢。”

    秦振飞一怔，心道：“这小子也不怕贪多嚼不烂，华创可是经过多年的人才储备和技术积累，经过技术上的反复讨论论证之后，这才慎重决定进军手机基站业务的。他们重光这才创业几个月，依靠着吃下畅想的通讯设备业务，这才得以能够进军程控交换机制造业务。如今立足还没稳，就要开新业务，这不是胡闹吗？”

    秦振飞慎重地劝道：“小胡啊，你知道华创现在有多少博士硕士？我告诉你!37个博士!320个硕士!光高级工程师就有三百多人！你们重光呢？有几个人几条枪？就敢这么铺摊子？唉，我不是泼你冷水，但小胡你做事要慎重啊。”

    胡一亭知道秦振飞是好意提醒，作为一个有竞争关系的公司老总，能真心地劝这么一句已经是最大的善意了，换别人恐怕巴不得你去送死。目前来说，无论是模拟机还是G**手机基站领域的技术都被美欧控制着，想要突破技术壁垒，难度非常大。

    胡一亭笑道：“秦总，我可没说现在就要自己搞一套，我打算先弄个整机生产许可，随便朗讯、北电、爱立信还是摩托罗拉，哪家都行，总之先搞起来，把队伍拉起来再说。”

    秦振飞道：“不冒进就好。我们华创也刚拿到了摩托罗拉基站设备的部分专利授权，可以给邮电的摩托罗拉基站生产提供零部件，先当芯片搬运工。”

    “秦总您谦虚了，这芯片搬运工也不是哪家企业都能干好的，虽然有专利授权，但里面牵涉到的系统集成、系统兼容性等技术问题，也不是谁都能搞定的。”

    “呵呵，你知道就好。”秦振飞笑着点点头。

    胡一亭回以一笑，换个话题，打听道：“秦总，这次来美国之前，我们重光很确定是拿到了部里组织的参观贝尔实验室的机会，可今天才知道额泡汤了，您对部里的消息最灵通，知道这是怎么回事吗？”

    胡一亭一五一十的把这次名额取消事件告诉了秦振飞。

    “嗨，我消息灵通什么，我要是真灵通，也不至于崇明邮电局那单招标输给你们，你们那个销售总监刘光廷，他才是消息灵通呢。”

    “呵呵，刘总监要是知道秦总您夸奖他，肯定高兴的睡不着觉。”

    秦振飞眯着眼笑了笑：“你也别打听了，不就是参观贝尔实验室嘛，你们有几个人？”

    “七十多个人都想去，不过我们有其他参观项目，所以去个二三十人就够了。”

    “好家伙！你们这次可真是大手笔。我们华创这次去11个人参观贝尔实验室，打算在COMDEX闭幕之前，16号就动身去新泽西州，负责联系参观的是IBM的常务副总裁，跟我们还挺熟，而且部里很多设备采购他们的，他之前也没说人数限制，你们索性跟我们一道去，就说是我们华创的人，这不就结了。”

    “那真是太感谢您了，秦总。”

    “哪儿的话，互相帮助嘛，像你说的，中国企业在海外就该抱团嘛。不过这事我还得再联系一下，把它确定下来，毕竟多出这么多人”

    “有劳您费心了。”

    又聊了几句，胡一亭终于送走了秦振飞率领的华创参展团队。

    自己之所以那么坚持要去贝尔实验室是有原因的，明年1996年，贝尔实验室就将正式脱离AT&T，并且还将带走AT&T的通讯设备制造部门，正式成为集研发与制造于一身的朗讯科技。而之前近乎垄断地位的庞然大物AT&T今后将专注于经营固定电话与移动通讯的运营商业务。

    这个消息已不是新闻，目前市场上AT&T生产的通讯设备已经贴上了朗讯的商标，但正式的拆分还是要按照时间表来执行。

    一旦朗讯成立，再想要参观贝尔实验室难度就太大了，即便参观也不过是浮光掠影了，不如趁着现在AT&T拆分的混乱时间点，还是可以看到学到人家不少先进的东西的。

    作为美国最大的科研机构之一，贝尔实验室为推动美国的科技发展立下了汗马功劳，85年间研发出近3万项专利，共有11位科学家问鼎7项诺贝尔物理学奖，还收获9项美国国家科学奖，8项美国国家科技奖。

    胡一亭希望通过参观这样的世界顶级研究机构，让自己的工程师们对于重光未来研发部门的雏形有个大致印象，知道要搞成什么样，有个具体而形象的追赶目标。

    所以胡一亭才这么坚持的要把参观定在今年，当然另一方面也有和那位范司长较劲的意思，正所谓是离了张屠户，照吃没毛猪。8)

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