正文 第15章 豪阔

(88106 www.88106.info)    这个摊子不大，是卖布鞋的，针脚细密，看起来都是自己做的。卖家是一个相貌寻常的女子，身形枯瘦，大概二十出头的年纪。而旁边也是一个买鞋的摊位，摊子要大的多，早已经是围满了人。

    那女子看到刘永看她的鞋，羞答答问：“这位郎君可是要，要买鞋？”眼神流离，羞羞怯怯的不敢正眼看刘永。

    刘永心想：“这样害羞怎么能做买卖？”

    “哦，请问大嫂，你这鞋怎么卖的？”刘永指着一双黑布鞋问。

    “三十文钱一双。”女子回答。

    刘永点点头，正待弯腰去拿一双看看，忽然有人拍了他肩头一下。一看，是一个胖乎乎的中年妇女，正笑嘻嘻的看着他。她圆圆的脸，眼大肤白，颇有几分姿色。

    “你干什么？”刘永有些吃惊。

    “啊，俏哥儿，你买鞋啊？我们这里有的是，随便挑的。”胖女人一面说，一面把刘永拉进她的摊位前。

    这个摊子至少是枯瘦女子的三倍大小，而且鞋的种类也多。这胖女子开始给刘永介绍起来，笑意盈面，口中俏哥俏哥的不住口。

    刘永不明白她所说的俏哥是什么意思，还以为这妇女认错了人，就和她解释。惹得一旁的一个老妇道：“哎呦，你这小郎君好不懂事，人家胡大嫂是夸你长得俊呢！”

    刘永这才明白，原来俏哥就是现代帅哥的意思。他的脸一下子就红了，后世时，他只有做梦的时候才会被称为帅哥。

    一旁的一个姑娘，羞羞的瞟了刘永一眼，把头扭向一旁。

    那胖妇人不厌其烦的给刘永介绍鞋子，还拿出了一双绸面的鞋让刘永试试，说这是临安的货。刘永拿在手里看看，用料做工的确是精细。但是不是临安货他就不知道了。毕竟这里距离临安也有几千里的路。

    如此看来，这个摊位的鞋子种类的确多。相比之下，旁边枯瘦女子的鞋子略显单调一些，再加上这位胖乎乎的老板娘张牙舞爪，满脸笑容的很会做生意，枯瘦女子的摊位自然而然也就冷冷清清的了。

    刘永把所有的鞋子的价钱问了一个遍，最便宜的似乎也比那枯瘦女子的高。怎奈生意做的就是一个规模和宣传。像枯瘦女子那样默默的卖，一点也不讲究策略，注定是卖不动货的。

    听完了价格，刘永就把手里鞋子还给叫做胡大嫂的妇人，那妇人看到刘永根本就没有买鞋的意思，一下就把脸抹了下来，开始摔摔打打起来。刘永一面摇头一面拉着英英挤出了人群。听到人群里那胡大嫂骂道：“白长了一副俊秀模样，来消遣老娘。”一旁有人起哄道：“是大嫂消遣人家俏哥吧，非要卖鞋给人家吧。”胡大嫂骂道：“滚你娘的。”接着便是众人的一阵哄笑。

    刘永不去理会，因为他是来做生意的，不是和人吵架的。又回到枯瘦女子的摊子前。

    “大嫂，请问你一共有多少双鞋？”刘永拿起一双查看着一面问。

    女子看到刘永去而复返，显得有些兴奋。天刚亮她就来这里摆摊儿了，到现在还没有开张，她都有点想打包回家了。

    “嗯，一共有，有一百多双吧，郎君，这些鞋可都是奴家一针一线做的，穿着保准儿舒服又结实。”枯瘦女子见刘永诚心想买鞋，不由得也介绍起来。

    刘永点点头，说道：“大嫂，我想把你的鞋都买下，你看多少钱一双？”

    此言一出，那枯瘦女子一下就惊呆了。瞠目结舌的杵在那里像尊石像。不光是枯瘦女子，就连小英英也惊奇的看着自己的叔父，不明白他为何要买这么多鞋。

    “怎么？大嫂不想卖给我？”刘永淡淡的笑问。

    那枯瘦女子一晃神，赶紧摇头，心里却扑腾扑腾的跳，简直不敢相信眼前的一切，这可是天上掉馅饼的事啊。

    “那我就和大嫂谈谈价钱。”刘永道。

    “好好好，既然郎君全要下那自然是便宜的。”枯瘦女子陪着笑脸。

    “那大嫂就说说多少钱一双吧。”

    “嗯……”幸福来得太快，导致那枯瘦女子心慌意乱，“我这些鞋子不是一个价钱的，最贵的一百文钱一双是绸面的，最便宜是麻面的，二十文一双。那，奴家就每双给郎君便宜十文钱可好？”

    刘永一听就笑了，他觉得这个女子慌乱的有些过头了，一百文的便宜十文钱不算什么，可二十文的钱那可是打五折了，不过也算是可以吧。但是……

    “大嫂，你这样，你算算你这些鞋子一共值多少钱，就按照你正常的卖价算。”刘永说。

    “哦，那好，我这就去借个算盘去。”

    女子借来算盘仔细的算起来。

    “郎君，一共是两贯钱。”

    刘永点点头，说道：“那你看你能给我便宜多少？”

    枯瘦女子明白了刘永的意思，想了想，道：“那我就给郎君算一贯三百文吧。”

    刘永笑着摇了摇头。那枯瘦女子吃了一惊，问：“怎么？郎君还嫌贵？”

    “就一贯钱。”刘永给出了价。

    枯瘦女子又吃了一惊，道：“郎君，奴家做这些鞋可是有本钱的啊！”

    “大嫂，我猜你的本钱不会超过一贯钱吧。”刘永笑道。

    枯瘦女子似乎被猜中了心事似的，默默的低下头。刘永问道：“大嫂，怎么样你同意吗？不同意我就到别家了。”

    枯瘦女子赶紧说道：“同意，我同意。郎君，你可真会讲价，奴家已经对你很实心了。”瘦小的脸上有些不悦。

    刘永只是微微的笑，道：“那就请大嫂把这些鞋拿到那边的马车上，我会给你钱的。”

    枯瘦女子点点头开始收拾自己的摊子。

    刘永领着英英继续逛。又在一家顾客稀少的摊位前站住了。这是一个干果的摊位，只有一个人在挑选。而那边的一辆牛车上，摆了满满的干果，买的人也就多了。这个摊位的情状看起来和那枯瘦女子的差不多。

    刘永如法炮制，压低了价钱把人家的干果包圆了。一样的让摊主把货搬到马车那里。就这样，刘永接连买下了一个干菜摊，一个鲜鱼摊儿，一个幞头（帽子）摊儿，还有一个卖鸡鸭鹅蛋的摊子。这些摊主都陆续把自己的货物搬到了马车前。

    这可把老汉给吓坏了，他可没买这些东西啊，这可是要好多钱的啊。当听说是刘永买的，他便转惊恐为惊异了。

    有些摊主看到刘永豪阔，只要出口就是包圆儿，就有人自动找上门来。这样一来，刘永就更好的压价了，反正这些个摊主都是些不会做生意的困难户。

    一时间，老汉的马车前摆了一长溜，什么都有，快赶上一个小市场了。

    刘永借了一个窄口酒坛子，领着英英回来。英英看到自己的叔父这样买东西简直是崇拜死了。她小手紧紧的抓着叔父的是两根手指头，一面走一面侧仰着头看着自己高大的叔父，心里想：“我叔父就是厉害。”

    回到马车前，那些摊主都围了上来要钱。

    刘永说道：“各位，请稍安勿躁，在下是不会少你们一文钱的。只请各位能听在下的差遣。”

    那些摊主想要钱，自然听从刘永的安排，都说好。

    “各位，你们谁有钱先借我一些，我去买笔墨纸砚。”刘永问。

    摊主们没想到自己的货钱还没给，竟然先朝他们借起钱来，不由得面面相觑。

    又人就说了：“怎么买纸笔还要借钱，你自己没有钱吗？”这样一来，摊主们又哄哄起来。刘永少不了又苦口婆心的安慰一下。反正这些人都是做生意的困难户，有些到现在还没有开张。这就让刘永抓住了他们的小辫子，一个也跑不了。

    那个枯瘦女子拿出五十文钱来借给了刘永。刘永接过来道：“一会儿我还你一百文。”那枯瘦女子羞涩的笑了。刘永之所以这样，是因为他也觉得刚才给她压价压的有些狠，这枯瘦女子还是很实在的一个女人。

    刘永买来了笔墨纸砚，开始让大家帮忙裁纸，裁成半个巴掌大小的正方形纸片。他又钻进了熙攘的人群里。不一会儿，有人搬来了一个红木的摇椅，放在了马车上。接连又有人搬来了两袋子稻米，四把红木板凳，八坛子酒。一一摆在了马车上。

    惊讶的老汉差一点没掉了下巴。

    这时，就有人陆续的过来看热闹，不知道这位面相俊秀的年轻郎君究竟是要做什么幺蛾子。

    那些摊主已经把纸片都裁好了，大概有个两三千张，刘永把买来的廉价的毛笔分给众位摊主。摊主们接过毛笔，面面相觑，都是一脸的惊讶。

    刘永把纸片给自己留了大概一百多张，剩下从平均分众摊主。

    有人就问了：“兄弟，你让我们往这上面写什么字吗？”

    “那是自然了，不然给你们纸和笔干什么！”刘永点点头说道。

    众人又互相看看，实在是猜不出来刘永的意图。问话的那人接着问道：“那就请兄弟说说吧，往这上面写什么，我们照做便是。”

    刘永微微一笑，便把要写的字告诉了他们。众人面面相觑，无不惊异。88106 www.88106.info