正文 第16章 售卖

(88106 www.88106.info)    看到众人惊异的表情，刘永心里好笑，摆摆手让摊主们赶紧去做，他自己也要写。过了大概二十多分钟的时间，所有的人都写好交给了刘永。

    刘永把写好的纸片都放进借来的坛子里。又在剩下的一张大纸上写下一排字，他没练过毛笔字，但是他后世时在业余时间学过绘画，字虽然写的歪歪扭扭，但还是能看出来写的什么的。

    就有人念开了：“一等奖一名：红木摇椅一个。二等奖两名：稻米一袋。三等奖四名：红木板凳一个。四等奖八名：美酒一坛。末等奖一百名：半斤干果。”

    “这是什么意思？”有人就问起来，有人就猜测着回答。闹哄哄的一片，一会儿就围满了人。而且还有大量的人正向这边涌来看热闹。

    刘永要的就是这样的效果，他深知做买卖的聚群效应，你的货即便是再差，只要有人围上来买，那其他的人也都跟着买。反之，即便你的货再好，如果无人问津，冷冷清清，那就不会有人买。所以做买卖最主要的一点就要会折腾，折腾到所有的人都知道。还有一点就是要会忽悠，当然了这里的忽悠并不是欺骗的意思。不能把小品里忽悠的那一套拿出来。

    刘永看到聚集的人已经差不多了，就把众位摊主叫在一处，让他们各买个的货，而且是按照原价卖。但是卖来的钱都要交给……

    刘永问老汉借了一只四十厘米见方的布口袋，交给小英英。

    “英英，你帮叔父收钱好不好？”刘永笑吟吟的问英英。

    英英一听是收钱，自然高兴的拍手蹦高。

    刘永就让那些摊主只卖货，让顾客到英英这里结账。类似于现代的超市一样。而且刘永就站在英英身边，以便监督。

    这样一说，众摊主都不大相信刘永所说的话，自己的货明明是不好卖的，低价能卖出去就是烧高香了，他竟然让按照之前的原价卖。疑虑是有，但自己的货现在已经是刘永的了，都在纸上签好了货的数量和总价。那就按照刘永说的做吧，反正卖不卖出去和他们也没有什么关系。

    晴空碧朗，艳阳高照，春风习习，温煦和暖。

    此时，集市上几乎三分之一的人都聚集到了老汉的马车前，围了个水泄不通。而且还有人正陆续的围过来。那些正风风火火的摊位前一下就变得冷冷清清了。有人好奇，有人稍作歇息等着顾客返回，当然更多的是不满。一个个冷眼凝望，嘴里少不了骂几句。

    这时，刘永站在车前喊道：“诸位乡亲，我们这里做的是有奖售卖。”他故意把销售说成售卖是为让这些古人们都能理解。“只要买够二百文钱的货品就有抽奖的机会。只要抽到了一等奖，那这把舒适结实、做工精美的红木摇椅就是他的了。这个可是价值四贯钱的。”

    刘永的话音儿未落就有人掏出钱来跃跃欲试了。刘永赶紧一挥手，说道：“大家别急，都有机会，先听我把话说完。你们买完东西，到这里来交钱拿货然后到前面的这个酒坛子里抽奖，只要抽到了当即对奖。但是要说好了，每人二百文只能抽奖一次，每一次只能抽一张彩卷，多抽的视为违规不予兑奖。时间是直到我的这些货卖光为止。大家听明白了吗？”

    “听明白了……”众人哄哄的齐声说道。

    “那好，大家不要急，慢慢来啊，一定要注意安全。好吧，开始。”刘永说完，就让老汉站在酒坛子旁边，监督抽奖的人。

    第一个人随随便便的买了二百文的东西就来抽奖。看他的样子，买东西不是主要的，目的抽奖试试运气。

    到这时候，那些个摊主才明白刘永的意图，都不禁在心里佩服，均想：这个俏哥儿的脑子简直不是人脑子。

    “哇，我中奖了……”喜的那人连蹦带跳的。

    “什么奖？什么奖？”就有人凑过来问。

    “嘻……末等奖，看看老子的。”

    “哇，我也是末等奖。”

    末等奖最多，臭抽中的几率也就大。其他观望的人一看有中奖的了，纷纷掏钱买东西抽奖。一时间，卖货交钱抽奖兑奖，热闹非凡。

    不多时，就有人抽到了二等奖，当即兑了一袋稻米扛在肩上，张着大嘴巴，都乐的流出了涎水。

    一看到有人中了二等奖，那就说明一等奖不远了。买货的就更踊跃了，有的生怕错过了一等奖，直把脑袋削成了尖儿往里钻。这样一来就引起了混乱，吵吵嚷嚷，骂骂咧咧的不在少数。但大多还守规矩的。

    又卖了一阵儿，接连抽出了一个三等奖和两个四等奖。兑完奖的人都乐的合不拢嘴，那些抽到‘谢谢惠顾’一无所获的人眼里全是羡慕的神色，却也只能怪自己的运气不好。

    但是，即便是那些中奖的人再高兴也不及英英的半分。英英一双小手撑着布口袋，眼睁睁的看着哗啦哗啦的铜钱像水一样流进布袋里，直接兴奋的对身边的刘永叫道：“叔父，你看钱，钱！”张大小嘴儿，睁大圆圆的眼睛，那兴奋激动之意便如久旱逢甘露一般。

    经过了家庭里的变动和一天来路途的艰辛，让英英小小的心灵里对钱有了一种新的认识。她仿佛知道了钱的重要性。即便不是这样，只看到那些铜钱像流水一样灌进布袋，还伴着哗啦哗啦清脆的铁器之声，也会对人的视觉和听觉带来巨大的冲击，震撼你的心灵。

    刘永看到英英高兴的样子，心里才算是感到一丝安慰。他默念着一句话：“这仅仅只是开始，今后我要赚遍天下的金银。”

    英英简直高兴的不得了。老汉看到英英手里的布袋子的钱快要装满了，满的英英几乎要拿不动了。眼里放出了惊讶和贪婪的光芒。刘永赶紧督促老汉盯着酒坛子。

    “叔父，英英拿不住了，拿不住了。”英英咬着牙憋红了脸，还在坚持。

    刘永笑着接过了钱袋子。这时，有摊主过来说他的货买完了，刘永点点头让他休息去。接着又有摊主来说货买完了。

    就在刘永手里的布袋装满铜钱后，所有的货也都卖完了。刘永便朗声宣布有奖售卖结束。那些没有抽到奖的和排了半天的队连抽奖机会都没有得到的人都悻悻的离开。

    最终，大奖没有抽走，二等奖也只抽走了一个，那八坛子酒都被抽走了。得了奖的人自然是乐呵，高兴的要跑回家报喜。

    但是也有好信儿的，认为酒坛子里根本就没有一等奖。刘永就让那人自己翻看，果然有一等奖。这也打消了一部分的疑虑。

    有奖售卖，这可是这十里八村从未遇见过的奇事。自从刘永之后，这个李家村集市上便有人开始效仿，而且还传到了别的集市上，但后来又慢慢的消失了。一来做的人多了，里面的猫腻也就躲。二来是人们不稀奇了。但是，刘永还是给这些摆摊儿做买卖的上了一堂生动的营销课。

    刘永先把租来的红木摇椅和酒坛子凳子等一杆物件还回去。然后把钱按照约定的价格付给了这些摊主，摊主们拿着钱，再看看刘永还剩小半口袋的钱，心里头却不是个滋味。刘永的钱可都是他们的货赚下的，也算是忙活了一上午，却得到了一点点的利润。但是有什么办法呢？谁叫自己没有人家刘永的头脑和意识呢？

    一个胖子颠了颠手里的一串儿铜钱，悻悻的走了，都不看刘永一眼。但剩下的摊主心里虽然也不得劲儿，但是他们还很敬佩刘永的。临走前也都热情的和刘永打招呼，刘永也礼貌的回礼。

    当刘永把借枯瘦女子的一百文钱还给她的时候，枯瘦女子说什么也不多要，刘永却执意要给。老汉一旁做了和事老，枯瘦女子最后还是收下了。临走前，枯瘦女子还对刘永深深的做了个万福礼。

    刘永则告诉她以后再出来摆摊子可不能像她那样默默无闻的卖了，想长干就把摊子弄的大一些，大声喊叫拉拢顾客是少不了的。那女子又道了谢欢欢喜喜的离去了。虽然她今天没有赚到钱，但是她学会了做买卖最基本的常识，这些可比她多赚几文钱来的值。

    刘永看着枯瘦女子离去的背影，心里反倒有些惆怅，这位大嫂瘦弱的身影让他产生了一股怜惜之意。他有点后悔自己没多分給她一些钱了。正要叹息一声，脑子里忽然冒出了一个念头：生意归生意，交情规交情，做生意切不可感情用事。

    刘永知道，这是偶像的意识在教导于他。他明白了，自己和枯瘦女子的生意做的对。做生意就是为了利润。如果可怜人家，可以在生意之外去做善事。

    这口气没叹出来就笑了，然后就看到一只皱皱巴巴干枯的手放在了自己的胸前。

    “郎君，该付老朽的车钱了吧！”说话的是老汉。

    刘永笑着点点头，仔仔细细的数了一百五十文钱放在老汉手里。

    “老伯您数好了。”说完就要走，又被老汉拉住。

    “我的布袋子。”

    “哦，多少钱我买了。”

    “嗯……”老汉想多要些钱。

    “诶？太贵我可不要哦。”刘永赶紧封住门儿，心想：“别想拿我当冤大头。”

    “就十文钱吧。”老汉笑着说，一脸假憨厚。

    刘永笑了笑，把剩下的穿成串儿的四贯钱从布袋子里拿出来，手里颠了颠，嘴上笑了笑，猛然把布袋子扔给老汉。拉起英英的小手就跑。

    “英英，我们吃好的的去了。”

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