正文 第三百二十五章 何为得失

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(88106 www.88106.info)    “李总,我接受任务来烟海,是因为领导答应我,可以采用半公半私的方式,我可以自主安排工作和生活的时间。先说公,是受单位委托,来为你们‘大金帅’撰书宣传。

    “至于这个私,在保证完成任务的前提下,允许我自主安排时间。如果可能,在完成任务后,我个人准备在本地再待上一段时间,休息休息,调整一下身体。所以,关于公的方面,我讲讲自己的工作习惯,以便我们合作愉快。”

    李建国爽快地应道:“好,请你说吧,说出你个人和你们报社,对我们都有什么要求?”

    吴望端起茶杯,喝干杯中的茶水,放下杯子后,不紧不慢地笑着说:“李总,请你不要嫌我啰嗦,我有必要再强调一次,‘新闻日报’在全国的影响力非同一般,凡是以我们报社名义出版的有关纪实宣传的书籍,必须保证事件的真实性和准确性。

    “我作为着作人的要求非常简单,为了保证报社的声誉,也为了对你负责,我有独立采访的自主权,也就是说,凡是牵扯到你和‘大金帅公司’业绩的内容,我可以去任何地方,找任何人了解真实情况,”

    说这几句话时,吴望特意加重语气,目的是让对方放心。“当然,样书文稿,会按照你的要求,在半年内完成,由你亲自过目认可,不过,出版前需要有地方组织签字盖章。”

    “这些都没问题,我也坚决支持,一切按你的意见办。你还有其他的吗?”

    “业余时间属于我,我可以自由分配。”

    “原则上,这也没问题。”

    “原则是指的什么?”

    “这个,我等会儿具体谈,你继续谈你的条件。”

    吴望摇摇头,说:“没有。其它的都是次要的,为了工作,我悉听尊便。”

    “好,吴主任不愧是个爽快人,现在说说我的原则性要求吧。”

    李建国本想说“想法”,回避“要求”这两个字,担心让吴望对自己产生虚伪的感觉,他还是选用“要求”这个词,强调自己的观点。

    “因为你没有看过‘合同,’我还有必要和你解释几个小问题。首先,我们和报社之间的协议已经签定,所有的赞助费也已经打到总社账号。”说着,他将装着银行卡的信封,放到对方面前,说,“按合同规定,这是你的稿费。”

    吴望看着信封,不以为然地笑道:“稿子还没写,哪来的什么稿费?”

    “吴主任,请你不要误会,我是本着多补少退的原则执行的。”他开了句玩笑,把“多退少补”说成“多补少退,”以缓解因为谈到金钱报酬,而引起的敏感气氛。

    吴望不想让李建国产生误解,以为用钱就可以买动自己手中这支笔;但又不想让他疑心自己来此地的目的,于是,他假装谦让地说,“李总,稿费咱们不需要这么焦急处理,等书完成以后,根据你的满意度,咱们再定。何况,我在烟海这段时间,所有一切都被你包办,几乎没有花钱的地方,所以,我个人意见,等等再说。”

    从公关行为学上讲,李建国总结的经验是,早晚要给的钱,晚给不如早给,省得对方的心里总惦记着一份心思。俗话说,一分钱,一分货。要想得到好货,就得舍得出个好的价钱。

    自古以来,“吃人家的嘴短,拿人家的手短”,这才是公关行为学的宗旨,也是打动人的目的。只有让对方无所顾忌地愿意拿,才是公关的最高境界,也是任务的最佳结果。

    李建国想到这里,他按照以往习惯,坚持地笑着说:“老弟,你刚才不是说过吗,你坚持公事公办这一条,我很赞成。我办事的风格和你一样,都喜欢‘小葱拌豆腐,一清二白’。”

    吴望当然明白对方的心理,和他坚持“公事公办”的原因。

    “李总,我个人的意见,坚持……”

    李建国用不容争议地口气说:“好了,吴主任,我们不要再争了。俗话说,‘亲兄弟,明算账,’钱是早晚的事,我们何必争来争去?再说,我给你的是稿费,报社都认可的报酬,又不是什么赃款,你担心什么?”

    蚯蚓说过:扰乱对方思路的最好办法,就是把他预期的方向引到三岔路口,达到是是而非的效果,让对方难以断绝,也让其观点模糊,等他朝着相反方向看的时候,你再推他一把,一切便KO。

    “好吧,这卡暂时放在我这里,等书出来后,咱们根据实际再说,这样行吧?”

    吴望希望让李建国对自己设计的意图有所预期,只有在符合预期的情况下,他才会不断地妥协。

    沙黄说过:唯有欲望,可以改变一个人的心智。

    李建国一拍手,说:“好,”便把银行卡递了过去,“吴主任,我最喜欢和你这样爽快的人打交道,不拖泥带水。”

    对于吴望的言行,总体来说,李建国还是满意的。当然,初交的朋友,在谈到利益时,大多都会矫情一下,这是面子与虚荣心在作崇,不必过于真人。

    从社交公关的角度讲,他现在是心中暗喜:到目前为止,在自己经历过的公关行为中,从未没见过有谁,把装进口袋里的钱再掏出来。

    吴望接过装着银行卡的信封,看也没看,装进口袋,颔首看着对方。但是,在心里猜测对方,他等待的就是看着自己把卡收下,然后,提出其它辅助条件。

    根据李建国显示出的霸道性格,吴望心里非常清楚,他希望对我的行为予以约束。比如,他大概会提出在烟海其间,不允许我与其它企业接触,特别是在宣传报道方面。这一点,我可以答应他,送他一个顺水人情,满足一下他的虚荣心。

    而且,我的到来,必然引起许多人的注意,想与我结交的人也很多。我正好利用对方这个“制约性”要求,作为自己推脱借口,省去与外界打交道的许多麻烦,让自己有更多时间和精力完成“XRK计划。”

    根据和企业打交道的经验,吴望猜测李建国,可能提出的第二个条件是,希望我参入到他的社交活动中,用我吴望的名字做他的金字招牌……

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