第一卷 第133章 时光朋友融资

(88106 www.88106.info)    有了星河资本的兜底，周石也没有直接把这个条件甩出去。而是召集投资人也就是红杉，凯鹏华盈和雷曼兄弟三家，开了一个说明会。

    周石主要讲述了实名制社交的意义和他对广告市场的进步作用。还有他们在广告方面的改进，也就是按效果付费。如果说谷歌是按点击付费代表现在，那么朋友网的按效果付费代表的是未来。

    “我们按照面向未来的思路设计了以下几种广告方式：CPM：也被称为“千次曝光”，可以简单理解为每1，000次曝光需要付出的成本，适合需要大量曝光的产品，通常情况下，广告内容越好CPM越便宜，反之则越贵。CPC：它是指观众点击你的广告时，才会产生的费用，适合预算有限的卖家。CPA：是一种收费偏高的出价模式，它是用户点击广告后，产生了下载、注册、加入购物车等行为时，才需要支付的成本，但它的投资回报率也更为可观。OCPM：与CPM的收费标准相同，但OCPM经过了一些优化，选择这种模式，系统会自动计算广告成本和效果，不断调整广告投放，达到效益最优化。”

    “这就是我们为什么强烈追逐技术人才和提出5亿美元估值的理由，现在就看大家愿不愿意为了未来投资。”周石平平淡淡的说

    “啪啪啪！”台下七八家的风投纷纷鼓掌，虽然时光朋友网只和那三家谈判，但也不是完全拒绝其他风投。只是需要这三家的协助，他们也可以投资时光朋友。

    “Simon，你的演讲很有说服力，我愿意提高我们的估值，4亿美元的估值，这是我们最大的诚意了。真的不能再高了，我们是因为认可你的能力才投资时光朋友的”雷曼的安德鲁，作为这次投资的负责人，不得不主动开口。

    “当我在美国和路奇沟通后，他愿意回到大陆工作，我非常高兴，也很感激雷曼兄弟的帮助，但是我回到公司，听说了你们对时光朋友的估值，我非常不高兴，想要补偿你们这段时间的损失，然后和其他人继续沟通。但是我的伙伴劝阻了我，希望我继续和大家保持友好的关系。”周石继续平淡的说

    “5亿美元的估值是我给自己最低的估值，低于这个价格我们没有继续合作的价值和意义。我们对资金的需求并不大，我们更多的是需要其他方面的合作配合。如果你们中有谁愿意退出，我们愿意补偿。”周石说完看着雷曼，想知道他们有什么反应，可惜周石显然失望了，大家没有人直接反对，也没有人同意。

    “为了减少大家的风险，大家可以付出部分代价和星河资本签订保底协议，如果公司上市之前你们想要退出，星河资本愿意兜底，而且愿意用等额的阿里股份做抵押。”周石接着说出了吕贺的兜底策略。说实话这对于那些想要赚钱超额利润的风投机构没有很大的吸引力，但是对与纯粹的投资机构，还是有很大的诱惑。三年两倍的收益，5年三倍，不是哪个投资机构都有这个水平。

    “我们同意5亿美元的估值”申南鹏听到周石说完，立即站出来

    “我们凯鹏华盈也同意。”凯鹏华盈的负责人邹伟也站了出来。

    还有人也想站出来同意，不过这时候，雷曼的人也站了起来，回头看了一下，阻止了其他人的进一步的举动。

    “我们也同意”雷曼的安德鲁终于开口。

    周石心里也深深的吸了一口气，这一次他还是成功了！

    接下来的事情就交给了其他人，周石拉着雷君在公司四处走，说起了他在美国和那三个技术天才的沟通，还有公司的现状。社交网络是在开放的互联网上，开拓一个相对封闭的空间。这个空间的价值现在还没有完全体现出来，需要用心的开发。还有他们的增长团队，大数据分析，人工智能等等远大的目标，都需要人来执行。

    “你现在应该知道了，我们对人才的需求是多么饥渴，虽然找到了三个天才，但还是远远不够。我们不仅需要人才，还需要人才保持旺盛的竞争力，怎么对技术精英和科学家进行管理，这对我们来说是一个非常大的挑战。我需要一批符合我们价值观的人才！”周石

    “我对朋友公司还不够了解，也对你们未来的方向还有疑惑。”

    “有什么疑惑你可以问我，或者其他人，我会等你，但是时间不会等我们，我想做一个世界性的社交网络帝国。前面还有很多的对手，比如Facebook和MySpace。”周石

    “哦，对了，关于你的股权激励问题我可以给你一个承诺，不管你在金山的股权价值是多少，你在朋友网同样的时间获得的收益最少是金山的两倍。这里面不仅是工资收入，还有股票期权收入。也就是说出了工资，你在金山十年的股权价值10个亿，那么你在朋友网5年，股票期权的价值最少会是10个亿。”周石接着补充。

    “很让人心动。”雷君

    “主要是我想开拓国际市场，没有一个大人物坐镇，我真怕还没走到半路公司就崩溃掉”

    走了一路，雷君还是没有给出肯定的回复。周石也知道急不来，只好说起了其他一些趣事，气氛终于不是那么的尴尬。

    搞定了风投，还要搞定内部的员工。解决员工的问题，不论是薪酬，还是培训晋升，核心的目的就是要不断地激发员工源动力。而员工的源动力真正来自于：梦想、收入、成长、机会、认同和文化。

    时光朋友的发展中，周石也一直强调保持公司的企业文化纯洁，对待几种员工要用不同的方式“野狗”式员工。这种人虽然能力很强，但是态度很差，严重影响公司的团结，必须清除；“明星”式员工。这种人不仅能力很强，而且态度认真，待人诚恳，团队意识强，正是我们珍惜的人才；“小白兔”式员工。这种人态度很好，待人热情，团队意识也不错，但是能力很差，做不出业绩，不能成功转型，也是迟早要被淘汰。

    引进风投之前公司的股权划分为时光控股百分之五十，周石百分之三十，其他员工现在和将来的股权激励池总共拥有百分之二十。

    历史的车轮滚滚向前，时光朋友的发展也将进入新的阶段。88106 www.88106.info