第一卷 第358章 自主品牌

(88106 www.88106.info)    李灵韵和范雅筠很快来到了羊城，周石正等着他们。

    “周总，找我们什么事情。”李灵犀

    “我有一个战略计划想要交给你们，你们不必一定要做成，只需要在这件事中间多总结经验和教训就好了，到时候我会找能力更强的人来接替你们。”周石

    “什么事我们做不好还要我们做！”柔美的李灵韵，顿时有了些许的杀气，这么打击人，太不像话了。

    “我准备成立一个时尚潮流的女装自有品牌，除了资金和销售，其他一切都需要你们自己搞定。”周石

    李灵韵和范雅筠顿时觉得十二万头草泥马在眼前奔跑，周石的要求太离谱了吧。

    “周总，你不会说笑吧？”范雅筠幽幽地问

    “你看我像说笑的人吗？”周石

    “你这难度太大了吧！”范雅筠有些抗拒这样的要求

    “放心，我已经帮你们降低了难度！”周石随后娓娓道来。

    在他的设想中，初期的服装设计是和一些独立的服装设计师合作，或者是高校的老师，也可以是工作室，还可以是工厂的设计师。不管是谁，先审核，通过后在合作的工厂小批量的打板制作，在网站小批量的销售，如果销量好再加大生产数量。最后没有销售出去的在淘宝低价销售。给设计师的费用可以按两种方式支付，一个是固定费用，他们的设计费用或者我们的买断费用是多少，就只有这个固定的价钱。然后第二种模式是分成，这其中分为有最低保障和没有最低保障，他们的分成比例不一样，如果销量达到某个水平，参与分成的设计师，收入水平会大幅增加。

    大致也就这样，不过他们的设计材料都会有限制，不可能随意发挥。合作代工的厂家也会是精挑细选，保证质量。周石说个大概，具体的事情就要别人去做了。况且又不是让她们两个女孩完全按照周石的做，实践过程中有什么不合理的，改掉就可以了，而且也没必要一步到位，分阶段实现就行了。

    也就是这时候，粤省有很多资源，她们可以有时间放心大胆的尝试，要是前几年，大家都忙不过来，谁有空理周石这样奇思妙想的人。

    费了好大的劲，周石终于把一切都解释清楚，两个女孩不情不愿的接过了这份责任，接下来有的她们忙了。

    “周总，你还真是异想天开啊！”黄怀楠摇头苦笑，也不好说这个办法不行，起码还是符合逻辑的，理论上有可行度，她们都没有服装行业的从业经验，大多只能靠想象。

    “我和她们说好了，成立一个时尚品牌是目的，我说的那些是实现这个目的的一种方法，她们可以尝试，也可以用其他办法。我没有意见。”周石

    “周总，你这个想法好像有点养蛊的意思，如果销量好的设计师我们就可以挖过来，然后着重的向外界推荐，说不定可以打造几个知名设计师品牌。”黄怀楠有些激动，“周总你不会这样想的吧，国外香奈儿，范思哲，阿玛尼等都是知名设计师打造出来的，如果我们真的可以成立一个设计师发掘平台，说不定就有人可以脱颖而出。”

    周石真想和他说，大佬，你想多了，他就是不想那两个女孩留在燕京祸害时光公司，不想她们整出皇亲国戚的派头。不过随着黄怀楠的发散，周石也有了新的想法。

    “而且我们以后还可以更深入的涉足时尚和设计师的圈子，比如我们可以打造一个众多设计师参与比拼的节目，他们设计出产品后，由他们自己选定合作的模特，或者我们提供模特，帮他们展示作品。多轮之后，选出优胜者。如果节目可以火爆，那么打造明星设计师也会容易许多。还可以顺便让模特有更多展示和曝光的机会。”周石

    “这样的节目应该很难播出吧！”黄怀楠

    “这样的节目起码要等几年，社会是进步的，就算上不了卫星，可以放到视频网站。”周石毫不在意的说

    黄怀楠还是觉得不靠谱，不过那些不是重点，以时光和朋友的能力，做一些互联网推广很容易。

    两人又说了一会儿，都清楚对方的思路后，也就觉得这个想法值得尝试，最后不约而同的决定给两个女孩家担子。

    李灵韵和范雅筠在外面同时打了一个冷颤，这是谁在算计她们啊！实在太可怕了。

    本来想要离开羊城的周石，正好碰到有人到时光优品来拜访黄怀楠，知道周石在这里，想要见一见。

    “谁啊？”周石也不是什么人都愿意见。

    “申亚，温州人。长江商学院毕业，以前做手机电池，现在做一个叫唯品会的网站，不过他们是卖奢侈品。”黄怀楠

    唯品会？周石听了一阵发虚，这不李鬼碰到李逵呢？不过听到黄怀楠说他们是卖奢侈品，感觉就好多了。时光优品说的再好听，里面的商品很多是国外的二三线，国内一二线的时尚精品，同时还帮助国内线下门店处理库存和过季商品，并对当季商品进行限时折扣。更简单点说就是中高档次的时尚品牌打折销售。去年时光优品的纯收入就有2000万，今年的销售收入进一步加大，2个多月，不到三个月时间，其中还有一个春节。时光优品的销售额就超过了800万，第一季度超过1000万应该没有问题。

    “他们的生意做得怎么样？”周石问

    “他们去年8月份上线，到12月底，做了18单生意，有12单是同学的，今年到现在为止还没有100单。”黄怀楠

    “噗~~”周石实在忍不住，TM的，原来他们现在这么扑街！

    黄怀楠又说起他们的创业经历，之前做手机电池，一年多4000万的销售额，赚了500万，读了商学院之后，5个同学一起凑了3000万，以风投的模式创办了唯品会，申亚是董事长，他和好朋友，也是商学院同学的洪小波任副董事长。

    既然来了，而且他们还都是扑街，那么见一见也无妨。周石于是和黄怀楠一起走出去，见一见这个最高峰市值近200亿美元的唯品会董事长。

    (本章完)

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