第一卷 第418章 改变汇源

(88106 www.88106.info)    朱新理一直想卖掉汇源，而且几次三番在公众面前说，办企业要当儿子养，当猪来卖。周石不好评论他的言论，资本家比他更离谱，但是企业家不会，所以朱新理不是企业家，起码不是一个合格的企业家。应该说他是一个不纯粹的商人或许更合适。所以他现在还是很希望四象基金收购汇源果汁的。

    “汇源果汁的基本情况就是这些了，总结下来就是我们需要用市价收购汇源果汁，从香江退市，这之后的经营是最重要的，对我们而言是一个很大的挑战。”陈槺这次被提拔上来做了主讲人，在这起收购案中负责了很多事情。

    “你们有什么想法？如果收购汇源，它以后的发展方向是什么？”周石

    “我认为首先应该扩大公司的经销团队，加大低浓度果汁饮料的推广力度，然后在饮用水方面做出更大的努力。”陈槺

    “我认为应该保证中高浓度果汁的市场领先地位，开发混合果蔬汁，适当放弃低浓度果汁。”XXX

    “我认为中高浓度果汁市场是根基，我们应该扩大冷链产品比重，同时集中力量冲击低浓度果汁市场，这毕竟是果汁行业销量最大的一个品类。”XXX

    ......

    “大家的想法很不错，每个人的理由都很充分，其实总结起来都是围绕着水做文章，我们不是一家果汁企业，而是一家水企业，和水有关的行业我们都可以涉足，不过这肯定会有先后顺序，那么什么来决定我们的先后顺序呢？”周石看了一下，没人接话，“我认为应该是我们的企业文化，或者说我们的产品核心。我们要传递给消费者一种什么样的产品和文化？我们要做一家什么样的企业？”

    “应该是健康，果汁是一种健康饮料......”

    “应该是安全，现在的食品安全问题很严重，只有安全的食品饮料才有前途。”

    “纯天然可能更好，很多时候纯天然就代表了安全和健康”

    “纯天然是概念，我们说的不一样，安全就健康很好”

    ......

    “农夫山泉的使命是为生命健康提供产品与服务，我们的使命呢？”周石

    “他们一下子把生命和健康两大概念给占了，我们的健康怎么办？”有人不满的说。

    “农夫山泉还有三大理念，环保，天然，健康，所有美好都是他们的，让我们怎么用。”XXX

    “要不我们加一个运动，生命在于运动，运动带来健康。”周石一语双关的说

    “好！”“好!”“好！”

    “周总是要我们涉足运动饮料市场？”陈槺

    “没错，除了纯天然的水和果汁，我们大力涉足运动和功能饮料，与农夫山泉等企业的文化形成差异。然后用高端时尚的设计改造我们的包装风格。”周石

    “设计风格？”

    “现在华夏已经基本满足了生存需求，我们是时候推动消费升级，给大家带来除了物质之外的精神享受。这也就是说，高品质的产品是我们最基本的要求，在这个基础上，我们用文化和设计改变华夏的快消品行业。”周石惴惴不安的说，收购汇源和改造汇源基本没有参照，哪怕十年后，国内的高端品牌也没有形成气候，一个国外的中低端品牌依云居然也可以成为国内的高端用水品牌，简直是丢人到全世界。而且高端不是价格高就可以了，还需要很多的其他方面的因素，比如说文化，稀缺的资源，时尚大气的设计等等。如果说一个高端品牌的包装没有艺术价值，而是用土不拉几的低端设计，那简直不可想象。

    设计设计，还是设计，国内十年之后都没有尊重知识产权的文化，网*易这样的大企业甚至公然侵权设计师的作品，可见这条路不会好走。周石不懂设计，甚至美学知识也懂得不多，在这方面只能依靠国内外的设计师并且尊重他们的知识。

    周石想要涉足功能饮料不是一时起意，而是又一次他去金州勇士的训练室参观，看到他们喝一种粉红色的饮料，一问之下才知道这种饮料配方的创始人马特·尼科尔，他是北美最顶级的体能训练师，服务过科比等运动巨星，曾任NHL（北美冰球联盟）球队多伦多枫叶队首席体能训练师，同时还是加拿大第一个取得认证的个体新陈代谢分析专家。这种饮料无蔗糖、无人工色素、无咖啡因，因此受到很多运动员的喜爱，许多球队都向马特·尼科尔订购。知道他有意成立公司，周石象征性的投资了一些钱。但是接触汇源果汁后，了解具体情况的周石想了许多，汇源的经销网络因为大裁员，所以有了很大的缺陷，今年的销售数据肯定不好看，明年的也不乐观。与其重复发展过去的经销网络，在中低端市场和国内企业竞争，还不如借此机会开拓中高端市场，顺便可以裁退汇源公司内的皇亲国戚。

    “周总，按照我们的方案，那汇源旗下有很多公司都不适合我们未来的需要。”陈槺

    “到时候可以拆分卖掉一部分！”周石

    “但是这样做可能引起公司的动荡。”陈槺

    “控制影响，长痛不如短痛。”周石

    “好的，还有一个我们怎么进入饮用水行业？从零开始建设一个品牌，对我们来说太困难了。”陈槺

    “汇源的饮用水怎么样？”周石

    “在国内市场没有优势，水资源也没有任何特色。”陈槺

    “那么国内的高端水有哪些品牌？”周石

    “有西藏5100，昆仑山，不过市场规模不大。”陈槺

    “高端水的关键是水资源，他们一个是在西藏，一个是昆仑雪山，国内还有哪些优质水资源？”周石

    “这个很难说，毕竟全国地貌复杂，优质水资源很多，但是很难发现。具体哪里有好水，还要咨询专业人士。”陈槺

    “那就去问吧，另外对国内的饮用水市场做一些调查，看哪家公司适合收购。”周石

    “好的，国内功能饮料和运动饮料的资料需要吗？”陈槺

    “准备一些也好！”周石虽然想在国外发展一个品牌，然后再引进到国内，但是这样不绝对。虽然国内没有多少运动体能训练方面的专家，但是可以从传统中药领域发现机会。

    (本章完)

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