第一卷 第531章 找上门的好事（下）

(88106 www.88106.info)    不管是出于理想还是为了现实的追求，David Duffield都不想放弃orkday，不过托马斯的忽悠让他很是心动。甲骨文的主要产品主要有数据库，ERP，day的主要优势在基于云的HCM，netsuite则有全球最流行的开源数据库和CRM，ERP等。如果双方合并，那么新公司的应用产品将可以包括财务、供应链、项目管理、人力资源和市场与销售等。基本和甲骨文的产品线相重合，打败埃里森，这样的挑战让他难以决断。

    怀着复杂的心情，David Duffield与周石见面了。

    这几年正是SAAS行业发展的黄金时期，大批的企业开始尝试基于云的服务，Salesforce，orkday等一批的企业得到高速的发展，风投等积极参与其中。创业企业纷纷上市，拉开了一场声势浩大的行业变革，这样的行业先行者，几年之后的市值没有超过百亿规模，原来的CEO的能力和见识，以及整个公司的前进方向显然有问题。当然不是说他们不优秀，只是不够优秀。虽然周石对这个行业不怎么了解，但每一次交流还是可以从中得出许多的信息。出身于甲骨文的伊万·戈德伯格和仁科软件创始人David Duffield之间还是有差距的。

    每一个新行业的高速发展都需要对现有行业的颠覆，比如说Oracle的JDE的功能参数有几千个，SAP有上万。对企业来说就是花钱买了一堆也许用不到的功能，还要再花一笔冤枉钱额外投入实施费用去做减法;产品臃肿复杂，学习成本高，企业相应的培训支出也很高。而现在的SAAS行业企业则提供软件即服务，对企业而言软件按照应用规模及使用时间付费，初期部署成本和风险相应降低，同时避免了购买硬件及高昂的后期运维成本。而且能够有一个综合性产品，为客户提供更多的选择对企业的发展更有优势，周石也趋向于这个方向前进。

    合作的想法是有了，具体能不能合作还有许多的因素，各种条件各种因素都要考虑。像David Duffield这样的人，不止要在金钱上满足对方，还要在权力地位上满足对方，肯定会有些难以完全满足。慢慢磨呗，双方都有合作的诚意，总会互相让步。

    “我支持你当新公司的联席CEO，在此期间如果谁的能力更具有说服力，谁就是董事长。我可以把公司的投票权在一定年限内，比如说3~5年，遵守一定原则的条件下有限度的授予他代管。公司发展的越好，越快，代管的时间越长。你敢不敢接受这样的挑战？”周石不想浪费时间，给出了自己最大的诚意。

    “好，我接受挑战！”David Duffield答应下来。

    双方合作的最大障碍清除了，周石还是挺高兴的，虽然具体的条款还要细化，David Duffield也不可能相信周石空口白牙的话，但愿意认真谈就是最好的成功。任何行业的发展，销售都是很重要的事情，David Duffield作为仁科的创始人，他的团队也大多来自原仁科公司，这方面的能力其实要超过现在的NetSuite，行业技术是基础，销售能力是催化剂，不断完善用户体验，自我进化才是王道。

    虽说NetSuite已经和拉里埃里森没有多少关系了，而且用股权置换收购MySQL后，星河资本与时光控股已经绝对控股了新的NetSuite公司（周石与David Duffield谈的是星河资本手中的股权），但有些事情最好还是与埃里森提前沟通。

    “你是说那个从我这逃走的家伙投靠你了？”埃里森吹起了胡子，似乎有些生气。

    “是啊，他看不上你这个老头子！”周石

    “你好意思说我是老头子，你去问问我们睡更像老头”埃里森指着他的私人助理和公司秘书，让周石去问。

    “呃，我们用事实说话!”都不用问就知道结果，周石怎么会上当。

    “好，我们来比划比划，看谁更厉害！”埃里森亮出了肌肉

    “和你比，我胜之不武！”周石拒绝，太极十年不出门，他练太极又没连格斗，还没有到实战的水平，也就一个战5的残渣。至于埃里森，飞机坦克战斗机都可以开，擒拿格斗的经验至少比周石多个十年八年，就算体能之间有差距，经验也可以弥补。而且有钱人的营养充足，各方面对自己保养都很好。乔布斯得了癌症，可以用最先进的定制化基因技术进行治疗，延长了十几年寿命，普通人可没有这样的机会。

    周石说什么都不愿意和埃里森争斗，做一个嘴强王者。

    “嗨，Simon！”大卫埃里森，拉里的儿子。

    “嗨！”周石回应

    “听说迪士尼收购漫威，把米拉麦克斯留给了你！”大卫

    “没错，我最近正在寻找帮我出钱的投资人。”周石

    “我能不能参与进来？”大卫

    “我的条件是十亿美元估值，但是除了股权购买资金还需要给我一份等额的借款。也就是你买百分之五的股份需要实际出资一个亿，其中5000千万美元是我的借款。”周石

    “你现在很缺钱吗？”拉里埃里森这时候插了句嘴

    “倒不是缺钱，我正在筹集资金想做一件大事。”周石

    “哦！”埃里森没有问什么事。

    “Dad！借我一点钱吧，我想投资Simon应该是最靠谱的投资吧！米拉麦克斯的实际价值在15亿美元左右，我们一点也不亏！”大卫埃里森没想到这次这么顺利。

    周石看大卫也像看白痴一样，这家伙如果不是因为周石获得了《钢铁侠2》的投资权，还不知道在哪里浪，本来以为有了他的帮助，这熊孩子会有很大的改变，没相投投资了《星际迷航》，去年开始筹划，到现在还没有开拍，资金陷入里面，还不知道什么时候才可以收回成本。今年投资了一个叫《特种部队2》的电影，好像也是一个坑爹的货。要知道他们这些外部投资人只有票房分成，至于后续的版权收入是别想要一分。

    “这么好的机会我怎么可能让给你，钱我出，股份我要了！”拉里埃里森不理大卫煞白的脸色，问起米拉麦克斯的事情。

    (本章完)

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