第一卷 第582章 我是凡客

(88106 www.88106.info)    一个人在燕京，尤其是面临重大挑战的时候，感觉特别的孤单。父母这时候忙着自己的事业，也做起了飞人，经常性的全国到处跑。这个时候正好两人都出去了，周石找不到什么可以倾述的人。他隐隐有些后悔，早知道就让父母创业了，为他们配备好团队之后，两个人从农民蜕变成了商人，辛苦操劳是肯定的，也不知道能不能和前世一样保持良好的身体健康。这也怪李滢，居然投资他们的韩尚服饰，要是没什么钱，说不定就这么慢慢发展。现在好了，设计，生产，销售全都要管，还好知道学习周石的成功经验，懂得放权，又有李滢的人帮忙盯着财务，现在发展的有声有色。只不过再没有淘宝刚刚成立时那种销售比例的战绩了。

    父母的事情也就算了，住的问题又一次难住了他，别墅，四合院经常没有人住，临时去住几晚他也不放心。想着每到一地都有自己的房子也不是什么好事，反正大多都住不了。住了几天的酒店，周石想换一种感觉。问了刘菲菲不在燕京，就想着是不是把柳师师叫过来。还没有开始行动，在时光公司就看到了李滢。

    “你回来了，还顺利吧！”周石

    “嗯！”李滢

    “回来怎么也不给我打电话。”周石

    “谁知道你是不是和别的什么女人在一起。”李滢

    “你想多了......”周石还想着狡辩，却不知道怎么开口

    “难道你真的和哪个妖艳贱货在一起？”李滢

    “我们这几天都在酒店，不信你问谌雯。”周石

    “哼哼，算了，相信你一次。”李滢

    “你来这里什么事情？”周石

    “我是来找雷总的，和你没关系。”李滢

    “找他？什么事情是我不能解决的。”周石不爽了

    “Simon，你们俩一起来了！”雷君这时候也出现了

    “是啊，我没什么事，你们先聊。”周石让开了位置，自顾自的玩起了手机，耳中却听着他们的谈话。这才知道是关于凡客诚品的事情。

    凡客可是今年华夏互联网市场的焦点，或者说奇迹之一。前奥美创意总监、远山广告合伙人邱星宇为凡客一手打造了凡客体，在网络上广为流传，极大的提升了凡客的品牌知名度。

    凡客体的流传让凡客的销量大增，去年销售额是5亿，今年还没有结束就已经超过10亿了。广告费用也从去年的2亿，大幅增长到今年可能超过4亿软妹币。这样高速的发展必然带来资金的紧缺，上半年刚完成融资，现在又缺钱了。

    听着听着，周石感觉不对了，凡客的运营模式好像和他父母的韩尚服饰没什么区别。

    “陈念有时间吗，要不我们一起去和他聊聊！”周石突然插嘴，雷君和青龙风投基金都是凡客的投资人。

    “我是没什么问题！”李滢虽然奇怪周石的热心也没有决绝

    “我想陈念也求之不得，没时间都会抽出时间来！”雷君

    “我只是好奇而已，没什么想法？”周石嘴上这么说，心中怎么想，没人知道。他对凡客的兴起和衰落都不是很了解，前世在凡客买过一两次，后来感觉不怎么样，就放弃了。要么去实体店，要么在淘宝随便买。

    雷君联系了陈念，果然很快就约好了时间。

    这时候的陈念无疑是神采飞扬的，良好的业绩增长带给他荣誉的同时也有极大的自信。

    “我们今年的目标是销售额达到15亿，明年的目标是40亿，同时建立起自己的物流公司，只有自营的物流才能保证服务水平。”陈念侃侃而谈

    周石一听，感觉很不错啊，狗东就是靠自营物流成功的，凡客说不定也行。而且他定的目标也不算高，去年五亿，今年15亿的目标快要达到了。而且销售额每年三倍的涨幅，狗东连续三年做到了，也不算什么稀罕事。

    “我们接下来准备扩大凡客销售品类，涉及百货和3C电子类商品......”陈念继续说

    “我可不可以这样理解，你是准备成立一个电商平台而不是服装品牌？”周石听了许久之后问陈念

    “是的，我的目标是成立一个电商平台，只有这样才能做大做强。”陈念没有多少犹豫

    “你是亿自主品牌为主还是第三方为主？”周石

    “自主？不对......我会根据实际的发展做出调整。”陈念

    “也就是说你现在并没有明确的目标，只是想证明自己，做一个优秀的企业？”周石

    “不是这样的，凡客......”陈念

    “一个优秀的企业，他的商业模式必然不会很复杂，eBay和淘宝是纯粹的平台加第三方物流，亚马逊和京东是自营加自建物流，Facebook和朋友网是社交网络，苹果和果壳是卖手机，谷歌和百度是搜索引擎，凡客是什么？”周石的观点越来越明确

    “我们是对TMT行业的创新，是一种全新的业态......”陈念

    “你的这种业态最主要的盈利的模式是什么？难道也是流量为王，盈利自来？”周石

    “......”

    “我猜猜，不会是想要同时上几百个品类的商品，几百上千万的商品吧？那么质量和品质怎么控制，凡客有多少人，需要多少人？”周石

    “......”

    “其实我挺喜欢无印良品和优衣库的，如果学习这两个品牌中的一个，用互联网思维改造，或许会有不错的效果。我想让华夏大多数普通人用低价买到高质量的商品会是一个不错的追求。我们不用追求哪个最好，而是够用就好。”周石

    “无印良品或许很好，但是凡客诚品未必就不行......”陈念

    “也是，每个人都可以创造自己的奇迹，我是有些狭隘了，祝你好运。”周石也不争辩，虽然他在全球最大的两个电商公司拥有大量的股份，不过从来没有深度涉足其中，甚至连亚马逊中国公司都没有进去过。也就知道电商的本质是零售企业，同时也是金融最佳的载体之一，可惜沃尔玛多次想成立自己的银行都被拒绝了，要不然可能会出现一个别具一格，竞争力极强的银行，呃，当然，风险同样也会很大。

    周石自然不会第一次见面就说服陈念改变自己的想法，哪怕他现在没有什么想法。凡客依然那样，歌照唱，舞照跳，马照跑。

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