第一卷 第620章 统一思想

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(88106 www.88106.info)    很多时候,企业家其实都是非常善于变通的。比如有一个电视节目,有杰克马,联想刘老做评委。具体的节目周石没有看,好像是几个选手去赚钱,其中一个看到某个大妈生活困难,没忍心赚三百,借过钱后,返回去两百。刘老说这个选手不知道变通,其实可以在比试之后多补偿那个大妈。但是杰克马就认同,认为这有悖于人的良知。之后补偿和当场做出的决定显然是两个境界。但是理智的商人一般会选择之后补偿。

    这就好像平多多创始人,他认为自己现在的一切问题,淘宝其实都有过,为什么要怪他?按照他的逻辑,我们以前遭遇过的苦难就应该在遭遇一次,否则对他就是不公平。同理以前国内老一辈的富豪发家大多都有原罪,所以我们现在的企业家为了发展违法犯罪都是应该的?他难道不知道社会的进步,同样的事情以前可以容忍,但是现在不行?也难怪,这个平多多创始人的导师是一个纯粹的投资人,典型的商人。就像蓝绿两厂不可能成为一个伟大的企业一样,平多多也不可能成就伟大。但是他们都可以赚钱,在赚钱方面都是一顶一的好手。这样一家依附在微信身上的藤蔓,居然可以超过京东的市值,或许是劣币驱逐良币的一个表现吧,但是周石相信美好的有价值的东西还是更值得期待,京东的市值应该到了历史低点吧?

    周石休息了一天,也不算休息,主要是收集更多更详细的资料,然后召开了公司内部的会议。

    “今天就不讨论那件事了,我已经决定了,该调整的调整,该撤职的撤职,该辞退的辞退。我们今天要讨论的就是我们要成为一家什么样的企业?我们能不能在任何情况下坚持我们的核心价值观?你们谁说说,我们的核心价值观是什么?”周石

    “我们的核心价值观是:客户第一,商家第二,我们第三”有人随口就说了出来。

    “看来还有人记得,大家应该知道,我们这家企业具有很大的复杂性,没到一个国家和地区,那里的人都有不同的消费习惯,我们没有一套可以通行全球的商业模式,必须根据全球各地的具体情况作出适应性的调整。怎么在这种调整中保持我们的一致性,除了深入我们骨髓的价值观,我想不到还有什么办法。谷歌的不作恶,让他们成为一家伟大的企业。我们坚持的客户第一,能不能让我们成就伟大这一点我不知道。我也不想知道,但是我知道一个没有理想的人很难有未来!我需要的是一群有理想有追求的同伴,而不是为了生活蝇营狗苟的雇佣兵......”周石

    “另外我看了下,在一线城市的竞争越来越激烈了。我们现在有必要做出适当的调整。”周石没有纠缠在员工违规的问题上,反正是要清洗一部分人,还不如在同时做出调整,转移大家的注意力。

    “Simon,一线大城市是关键,我们决不能放弃!”埃布尔森

    “我知道,但是一线城市的战斗注定难以在短期内决出胜负,这是一场持久战,使我们所有竞争对手都不会放弃的坚持,就看谁能坚持到最后!所以这里是决战的地方。”周石

    听了周石的话,刚想反对的人立马萎了。

    “一线城市肯定不能放弃,但是要采取防御性的措施。我们要重点开拓的就是次一线,二线城市,比如说省会城市,区域经济中心。战略性的放弃一部分三四线城市,等到其他人坚持不下去了,我们在夺下一线大城市的市场。等到团购市场洗牌后,再收复三四线城市的市场。”周石

    “为什么不先占领一线大城市,这里的市场规模更大,夺取一个中心城市比占领几个次级城市获得的收益要大很多”沈浩宇

    “大家都是你这么想的,全世界几乎所有资金都投入到了这个市场,我们短期内怎么取胜?这场战役的关键是剩者为王!看看谁能够盈利,谁能够坚持到最后。况且一个中心城市相对整个市场来说不算大。我们互联网企业天生就是一家国际企业,我们可以有更好的选择。逼迫对手在一线城市烧钱,我们在次一线城市烧钱,同时收获盈利。”周石,看到没有人反驳,也就继续

    “那么接下来,我们就讨论具体的方法,怎么战胜我们的对手,怎么赚钱?”周石

    “我们的盈利模式不就是从中抽取商家的分成吗?只要公司的规模足够大,市场推广的投入少了,利润自然就有了。”埃布尔森

    “沃尔玛就是这么盈利的?”周石

    “那不同,沃尔玛是零售企业。”埃布尔森

    “我们的本质其实还是零售,你可以把yelp看成一个互联网零售企业。”周石

    “零售企业!”埃布尔森

    “......”周石笑笑没有说话。

    “我懂了,那么我们现在就要做品类控制了!”埃布尔森,“这样的话我们一部分品类带来流量,而另一部分品类带来利润。对每个品类的产品数据可量化,可追溯,可控制......”

    “是啊,我们不需要每个城市挣钱,不需要每个品类挣钱。”周石看到埃布尔森很快就理解自己了,也很高兴。

    “那么零售企业供给端是核心,我们要占领用户的心,所以我们的补贴是为了制造差异化,制造独特的供给,这样才会有人无我有,从而占领用户心,这样才能拿到有效的流量”埃布尔森

    “啪啪啪.....”周石主动站了起来,为他鼓掌,“这就是我想要的,非常好!”

    “还是Simon厉害,如果不是你捅破这层窗户纸,我怎么也想不到这一点。”埃布尔森谦虚的说

    “不用谦虚,我想大家也应该知道,我们最终的胜利是团队的胜利,为此我们需要促进整个团队的成长。如果我们的团队每天都可以进步,那么我们公司就能每天进步,这样就可以领先其他竞争对手一大截......”周石

    (本章完)

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