第二卷 志同道合 第五十一章 代理与新品

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(88106 www.88106.info)有了新的发展方向,夏暮晨便把思考的重点放到了售卖其他产品的可行性上。事实上,夏暮晨根本没有做太多的思索,因为他完全有把握在另外一种商品的生意上依然成功。而他唯一需要考虑的问题是要选择哪一种产品呢?

    第二天,夏暮晨就迫不及待地约好了李天成,他要和李天成商量一下转售其他产品是否可行。

    当天中午,夏暮晨与李天成在大德公司附近的一家咖啡厅见面商谈了此事。因为涉及可能要放弃销售黑茶,所以他们并没有叫上郗可熙与李娜,现在要顾忌李娜的感受,在没有做出最后决定之前还是不要让其知道的好。

    “昨天我听懂你的大概意思了,你怎么会突然有这种想法呢?”李天成不解地问道。

    “说来也巧,是我一个大学同学无意间提点我的。”夏暮晨说道。

    “其实上次我们一起去香山的时候,我就有放弃黑茶之意,只不过当时我没有想过还可以通过这种生意模式销售其他的产品。”李天成说道。

    “是啊,我也从来没有想到过,没想到这么简单实用的想法在我们的脑中竟然从来没有出现过。”夏暮晨拍拍自己脑袋,感到自己有些愚笨。

    “可能是因为你太重视黑茶了吧,所以所有的焦点都集中在了黑茶上。不过,现在发现也不晚。”

    “嗯,当然不晚了。”

    “那么,你对做另外一款产品有把握吗?”李天成问道。

    “有,不过要看做的是什么产品。”夏暮晨斩钉截铁地说道。

    “怎么讲?”李天成问道。

    “咱们的黑茶之所以做得不错,除了利用了微信这种营销平台以外,更重要的是咱们得到了李娜父母的帮助,如果当时没有李娜的父母传授给我黑茶的重要知识,或者如果他们没有给我们价廉物美的黑茶,那么即使咱们再有能力也不可能有今天的成绩。可以说,李娜的父母给了我们不少的帮助。然而,这种帮助并不是必然,而是一种偶然,或者说是一种幸运,它不是我们百分之百可以掌控的。也就是说,如果当初我们换了其他任何一种产品去做,都不会轻而易举地获得成功,甚至很有可能在生意的最初我们就失败了。如今,咱们要换一个产品去做,所要面临的困难就是这个问题,咱们还能不能再找到一种产品有和黑茶一样的优势,可以让咱们用最短的时间掌握销售这种产品关键,并且可以拿到质量更高,价格更低的商品。”夏暮晨给李天成做着解释。

    夏暮晨与李天成当初之所以选择黑茶这款产品,最重要的原因就是因为李娜的家族是世代做黑茶生意的,他们能够轻而易举地踏入“入行”这道门坎。不过,同样的幸运现在并不一定会出现第二次,如果没有了这样的便利,那么想要再去做另外一种产品肯定要提高不小的难度,要知道,对于任何一个生意来说,“入门”都是最困难的步骤之一。

    “那么,你现在有这样一种产品可以和黑茶一样让我们获得同样的便利吗?”李天成看着夏暮晨认真地问道。

    “没有,如果我有的话,现在我们讨论的问题就应该是做这款产品是否可行了。”夏暮晨撇了撇嘴,无奈地说道。

    “哎,本以为做另外一款产品是一条不错的路子,可没想到还是有很多难题需要解决。”李天成也无奈地叹了口气。

    “这是肯定的,如果转型能这么好转,那么就不会只有少数人才能取得成功了。”夏暮晨往后靠了靠,伸着懒腰。

    “那我们现在应该怎么办?”

    “一个字,‘找’,既然没有现成的产品等待着我们去做,那咱们就去自己找。我想黑茶是一种难得的幸运,但是这种幸运不可能永远跟随着我们,咱们必须要有‘找’的能力,否则光靠幸运吃饭,永远都不可能取得长久的成功。”

    听见夏暮晨的话,李天成点了点头表示同意地说道:“你说的对,咱们不能光靠幸运活着,还得有能力去‘找’,只有这样才不会被单一的产品所束缚。况且,以这样的模式发展下去,咱们未来很有可能还得再次更换产品去做,而且还不是一次两次,如果没有能力去‘找’,那么我们早晚会做不下去的。”

    “是啊,所以我们下一步就要总结一下规律,看一看什么样的产品适合在微信上推广,什么样的产品能够销售得不错。另外,咱们也不能单单只掌握‘找’的能力,还要学习踏入行业门槛的能力,虽然很多产品有着共同的特性,但是不同的产品肯定有着不同的特点,我们必须掌握共性,明晰特性,只有这样,未来再次换产品的时候,才能不走弯路,迅速成功。”夏暮晨喝了一口手中的咖啡,认真地说道。

    “恩,对。”李天成点了点头。

    对于任何一种创业,任何一个创业者来说,在创业之初,能够获得某种便利是非常幸运的事情,这意味着创业者可以在付出最小代价的同时获得最大的收益,并且这种幸运也可以帮助创业者们更快速地踏上成功的山顶。但是,永远要记住,这些幸运并不是创业团队的核心竞争力,也不是创业者们永远可以掌握的优势。当这种幸运不在的时候,当这种优势远去的时候,也许,正是创业者们走向失败的时候。这也是为什么东南沿海一带的出口加工业可以在2000年左右的时候迅速崛起,而在世界经济出现危机时又迅速衰退的重要原因。所以,若想将成功永远地抓在手中,创业者们除了要有能力利用幸运、抓住机遇、把握时机以外。更重要的是,当你取得了一定成绩之后,一定要有超前意识,一定要掌握重要的能力,从而摆脱“幸运”的“束缚”。只有这样,当幸运突然消失时,当机遇突然不在时,当时机渐渐远去时,你才能够依然保持成功。

    “另外,我还有一件事件想要和你商量一下。”得到了李天成的肯定后,夏暮晨接着说道。

    “你说。”

    “之前你我不是决定要找代理了嘛,这些天我也研究了一下招代理的事,虽然需要解决一些困难,但是也有方向可循。现在咱们又想到了另外做一款产品的这条路子。可以说咱们生意的发展方向已经有多条路可以选择了。第一条是继续坚持黑茶这条路,下一步就是招代理做分销。第二条路是放弃黑茶,转战其他更适合微信营销的产品从头做起,然后以此循环。第三条同样是放弃黑茶,转战其他更适合微信营销的产品,但是从发展之初就做好招代理的准备,以备长久发展。第四条则是两条腿走路,这边继续做着黑茶,并且也寻找着合适的代理;与此同时,另外一边也要寻找着更适合的产品,一有发现就马上开始做。”夏暮晨给李天成介绍道。

    “咱们接下来就是要商量一下该走哪条路呗?”李天成问道。

    “是的,不过现在还不着急,这些天你也回去好好想一想,接下来到底该怎么发展,这四条路各有各的好处,也各有各的不足。比如说第四条路,看起来是两条腿走路,既保障了黑茶,又能够发展其他产品,但是也有其不足之处。如果按这种模式发展下去,那么我们未来的任务将非常繁重,可能单靠我一个人就不能顾忌周全了,这就需要探讨增加人手的问题。并且我们也要明确哪条腿才是发展的重点,我们要把注意力放到哪一方面。毕竟,我们人、财、物的资源都是有限的,我们不可能让两边都能得到充足的资源。而且,两条腿一起走路虽然可以提高成功概率,但是风险同样也加大了,因为任何一条腿陷入泥潭都有可能影响到另外的那条腿。”夏暮晨放下手中的咖啡,认真地说道。

    李天成点了点头,若有所思地说道:“对,你说的对,咱们还真得好好想一想到底该怎么发展,不能随随便便地选一条路就往下走。”

    “那好,这些天,你回去多想一想,我也再研究一下招代理该怎么招,同时,总结一下什么样的产品更适合微信营销。然后过些天,我再找你讨论。”夏暮晨说道。

    “好。”李天成点头说道。88106 www.88106.info
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