出路在那里？ by 李拙

    从最早黄易《翻云覆雨》开端，延续到大陆莫仁《星战》系列发展，玄幻小说层出不穷，网络文学也逐步扩大。从发展趋势上看，由玄幻题材构成的小说从最初的单纯平面媒体，扩展到网络平面并行的今天。

　　笔者看到了诸多出版业网站的崛起与衰落，艰难与辉煌（也包括个人作品）。应该说，这里面曾有过很多很多漂亮的成功，也有过一些无奈的失败，更多的是不停的困惑和不断的思索。就个人几年来的从事商业文字与网络写作，意图抛本地之石，引他山之玉。

　　现状：

　　平面类——以台湾及内陆出版业为主。现有鲜网、小说频道、……等诸多出版社为主，兼顾《今古传奇》等内陆杂志产业一并发展。

　　网络类——起点幻剑为首的电子书正式发行三年余，辅以若干实验性质的电子杂志尝试，从最初的试验阶段到目前相对逐步的发展。面对传统出版业的竞争，电子出版品处做为新兴产业，尚处弱势地位。

　　玄幻文学的核心问题：

　　玄幻文学的发展尚面临诸多问题，版权意识薄弱、小说题材大同小异、抄袭成风、格调不高等。但玄幻文学目前面临的最本质问题是知识产权的问题，即：写出的书，害怕盗版；看见盗版，既喜又忧。同样一本作品，除作者原因外，还有市场对路与否。更新速度是否保障。网站收益面对盗版侵蚀严重。替作者大肆宣传，结果血本无归。

　　导致市场危机的原因是多方面的的。

　　从盗版的角度上来说，能盗版就说明有市场，有利润。没有人会傻瓜地赔钱做事。但这种利润是建立在尽可能侵犯他人利益的基础上。从出版的角度上说，不但对市场无法预测（市场好了有人盗，不好是自己亏），对作者也无法信任，更没有完善的制度来确保更新与否。

　　作者的角度更可怜，无非是想多赚些钱，个人才华得到社会承认。

　　以上的所有问题其实不过是群众知识产权意识不够衍生出的诸多结果，结果又成了其他表象的原因。最后，网站包括写手的损失反过来制约读者阅读消遣的习惯，自此因果循环，屡屡反复。

　　本文主要阐述的是网络玄幻小说的出路。

　　文章出路

　　文章的风格导致千变万化，但不是没有交融补充的。换句话说，现在很多的爱情电视、少女小说会出现若干处武打动作。而玄幻小说中又会看到大段大段的爱情对话，有时甚至可以占一整章。这在过去70年代是很难想像的。就好比要那时候的琼瑶想像在自己作品中放入武打动作一样不可思议。网络上很多小说都是相当奇怪。比方说，在同是玄幻小说类的起点幻剑网站内，一不留神就在都市类小说中发现纯文学的作品。

　　按照目前畅销的标准来看，就网络玄幻小说形态大致有以下几个流派：

　　一、     日进万字型

　　超大型打字机器，是目前网站VIP的最爱，也是读者的最爱。

　　诀窍：写出来没人看不要紧，练出打字时的指法和思路是最重要的。培养自己的熟练度与速度感。什么都好，就是千万别慢下速度。做为写字的朋友来说：切记。开始时一天写多少多少字不要紧，但文章写到后面，激情过后更需要思考剧情，所以，打字速度一定要保证。

　　网络小说的特点是一个持续注意力的问题。如果别人能一天更新万字，一直吸引到读者阅读下去，就说明是市场认可。网络小说需要这种写作方式。不能因为别人赚的多就说明别人作品全无价值，更不能说别人写的快就肯定是写的烂。

　　传统代表人物：血红、

　　虽然不是血大大的粉丝。但俺要说，最先适应市场的写作方式是血红走的。传说中还有位日产三万的作者。好象是韦小宝（改名火枪手）吧。可惜，持续作战能力没血大强。

　　不是骂读者小白，大家都在电脑前面，谁比谁傻多少。即使少吃了几年老米饭，谁都认识汉字。您不能要求他人也和您一起悲哀或者什么。看书就是消遣，关了电脑不妨碍众人又坐在一起喝酒吃饭。

　　文笔没有怎么说的，能流畅，能火爆、能用对形容词，更能日写万字，让我们还能要求什么？让自己一天写上一万字的，能达到什么水准出来比划比划。

　　跟随型代表：云天空、跳舞、唐家三少

　　虽然没血大强，但也能达到日产5000字的水准。从内容上看，比血大的文章高低起伏大些，很是用了些脑筋。且售后服务态度好，质量保证，还能让我们要求什么。

　　在材料选择上，谈不上完全合理但能自圆其说（小说就是小说，又不是报告文学），时时有新内容发掘，读者的福音啊！

　　激进派代表：断刃天涯《特工之回到清朝》

　　每个人都有自己的写作水准。一句老话，鞋子好不好只有脚才知道。

　　做为激进派称呼或者不很合适，但无疑这是一群最了解自己的人。尽自己的能力日更新两千字，情节紧凑，内容也说的过去。

　　总体评价：有人愿意用情节服务读者，有人愿意用“持续的关爱”，也有人愿意用哲理什么滴。网络出版的特殊性决定其作品的特殊要求，必然同以往出版物有所区别。有其共同性但也有不同之处。

　　二、     虎头蛇尾型：

　　这里是指好的开头。这里的开头很难达到统一标准。开头又包括文章标题，内容简介，前几章内容等等。其中，这又可以分为两大类：

　　1、  好的文章标题

　　当初的《天朗少年》出来，一时风头无俩。但凡是人，谁没有少年时。且名字让人期待，浮想联翩。当年关于这一小说的标题，议论太多，就不详细论证。

　　代表人物：《天朗少年》、鹅考《大明星爱上我》

　　2、  文章内容

　　关于文章开头的重要性是不言而喻。好的文章开头至少可以多吸收进一倍的眼球。点击最多文章开头是什么？在点击的基础上吸引更多人持续阅读，无疑是成功的。

　　目前较为风行的开头一般具有轻松，流畅，让人期待的风格。

　　代表人物：玄雨《小兵传奇》、沧海一梦《我的韩国流氓老婆》等

　　总体评价：从生活上说，良好的开端等同成功的一半。投入持久的耐心和精力，没理由不继续下去。

　　三、     日修一仙型

　　不需要太多血腥的打斗，也不需要什么撕杀，重要的是想象力与情节的掌控能力。轻松而简单的修仙，不正是读者需要的放松方式么？从读者目的上吸引读者，自然皆大欢喜。

　　重要的是情节的掌控能力。精彩的地方重笔描绘，平淡处轻轻带过，同样的材料和想象力，有人手里成了小说。还有人手里就成了流水帐。

　　代表作品：萧潜《飘渺之旅》

　　总体评价：轻松惊险，充满期待感是这类小说的招牌手法。但绝不是中学生作文。

　　四、     每日一美型

　　同日修一仙派想对应是轻松风格。这类小说大多取材于大学生活，构架紧凑，节奏感稍弱但注意选取生活中精彩片段。同时，这类文章也是所有小说中解读最容易的，内涵不宜放的太深，也不会有太过血腥的打斗场面出现。个别小说会产生**类倾向。

　　写这类小说同日修一仙派一样，最注重材料的取舍和情节的掌握。最容易出现问题就是成为流水帐，写手注意用自己的眼睛挖掘材料。

　　代表作：雪域倾情《花开堪折》

　　总体评价：从需求层次上说，情感需求要迫切于进步需求，谋求他人的认同，得到情感上的安慰是现代人需求上的总体趋向，但不是完全割裂开的。

　　五、借尸还魂型

　　这类作品一般是建立在著名作品的基础上，有广大群众基础，作者借某一角色抒发情感，满足幻想。这里又分为两派：

　　1、  借用名字型：

　　这类作品一般是只借用角色名称，不借背景及内容。文字上处理一般都比较见功力，目的非常明显，直接拿着名字说自己事。换另一名字也能说下去的类型。

　　代表人物：江南的《此间少年》

　　2、  全盘借用型：

　　这类小说大致会连角色名字到作品名称，包罗背景内容都借过来使用。换句话说，是直接调一个人换在该角色的位置上。调的人一般是自己心目中的理想人物，碰到相同场景会说另番事，满足需求。

　　代表人物：张德坤《大话红楼梦》

　　总体评价：从小说角度上说，这类作品并不少见。《红楼梦》当年一出，坊间《红楼续梦》《红楼圆梦》等古人作品就层出不穷，并无可后非。但凡敢写这类小说者，一般都嗜好此书。太滥固然不敢乱写，写出来也要借着著名小说的背景基础。不大可能烂的离谱。

　　六、     渐入佳镜型：

　　这是某一机遇下造成的特有现象。

　　这类作者或者因某一机遇而出实体书，对读者作品负责态度，加时间宽裕，见识笔力的渐涨，则越写越好。

　　或者仅仅因为开头不大懂写作技巧，等到手熟则完成大半，修改无力且生活不得保障，终成绝响。真映照了“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”一句。

　　代表人物：明寐《异人傲世录》、confusa《眠月魔情录》

　　观阅此类作品要有耐心。开头固然烂的可以，但并不妨碍后文的精彩程度。在最初的网络小说中，此类人或者因为热情，大量更新，终获殊荣。但不妨碍作者本身实力的发挥。随着表达技巧的提高，最后终成正果。

　　总体评价：这是最好印证出版残酷的一个现实。本来想拣几个断文，公平分成两派，但逝者已哀，何必掘尸呢？

　　七、     **欢爱型：

　　这里讲的小说不单指生理功能性的小说，而是情节与**描写并重，但**绝不会占据情节主动的小说。换句话说，不过是**服务于情节，更推动情节发展的产物。

　　一般来说，此类小说的口味都会比较重，**也可能是点缀现实的某一动力。按照发表时间及作品背景简单分以下几类：

　　1、 古典型

　　半只青蛙《龙战士传说》

　　这里的古典既指文章本身的古典韵味多寡，也指青蛙的上网的年月。按照《龙战士传说》小说内的矛盾设置来看，**的成分只能算点缀，并不是故事的主要情节。同帝国皇室、同魔族的矛盾才是主线。

　　2、 现代型

　　天音丝缕《荒唐传说》

　　这是一本讲现代人情感疏离的小说。可以看出作者在这本书内将**比例占了很大程度。在小说的主体结构上，情感、性、现实的思考贯穿始终，某一阶段故意制造“艳遇”的痕迹依旧存在。总的来说，这本书的**处理上虽然占了主调，但把握仍不是那些以色情为主的作品所能比拟的。

　　总体评价：这些**小说处理的好，可以带动整个小说情节事件发展。正式对待此类小说就像正面对待自身正当的生理需求一样。而有些故意的扭曲读者也可以接受。但完全以生理性功能为乐，以此为生只能恶意丑化人们的正当需求，沦为淫秽色情垃圾。

　　八、     经典传承类：

　　做为传承某一风格的作品同借尸还魂型有着明显的区别。不同于借鉴，更不是抄袭，通常不直接借用任何材料。是按照某一风格重新设置背景人物情节，像鹿而非鹿。前者难度大于后者。

　　另起炉灶又能兼顾文字本身风格，情节不相互冲突者，还须迎合市场，是比较困难。按照模仿风格可分为几类：

　　1、 西文类

　　蓝晶《魔法学徒》烟雨江南《亵渎》

　　2、 传统文笔类

　　萧鼎《诛仙》

　　3、 其他类

　　沧海一梦《我的韩国流氓老婆》

　　总体评论：单从写作上说，模仿某一名作的难度很大，但好处也是显而易见。

　　在写作中根据著名作品节奏写，对个人修为帮助甚大，也同时能无形中避免某些写作时的低级错误。缺点是难度大，写作中容易与模仿对象撞车。

　　以上几个流派是目前比较风行的网络小说作品，从划分标准上并不统一客观。有些按照作品出名程度来划分，有些按照草创风格先后顺序，更有些是看笔者记忆中的印象深刻。也因时间关系，某一流派说如官场小说等，均无法仔细一一诠释。

　　在网络上观察数年，亲身写作，又近期阅读小说畅销榜上百部作品，疏漏和不足在所难免。胡乱言近日心得体会，则希望与诸君共勉，得以启发。

　　网站之争

　　笔者最初喜欢上网喜欢到爬爬去看书，那里的版面比较整洁。当时起点中文网还叫什么起点玄幻文学爱好者协会。

　　注意到起点是因为搜书，当时的记忆是一本浮云游梦占据起点榜首，而其他网站前几名根本不见，甚至查无此书这一奇特现象（云御风行人不错，很是大方）。然后，起点网站发布了书架功能。网上到处搜书的人那里会记忆书名什么的，往往一头扎进书海内。这一架的出现解决了大多读者的基本需求。渐渐的，起点成了笔者固定浏览的地方。

　　当时的习惯是用书签上网看书，一张书签几乎所有的网站都能迅速找到。而文章的作者也或者因为路数不同，要么在这家刊载，要么去了那家。太多的网站只能要求编辑更新。作者也不定能直接找到。笔者的第一本书玫瑰与血先在幻剑申请登载。站长司马浮云回了封邮件，虽未见人，但印象里很是客气。

　　过些时日，玫瑰虽刊载的时间推移，渐渐看的人多了。起点某编辑过来拉人，作者自然希望自己的作品，得到越来越多人的认可才好，也就欣然去了。某次论坛，听说该编辑邀请田中大神驻站的笑话。但泼辣的作风，过人的精力让我印象深刻，起点的崛起和欢剑的衰败兴许就才此刻不知不觉中注定了吧。

　　六年来风云变幻，尘海萧落，当爬爬随着鲜网的投诉而逐步走向幕后时，幻剑的坐大就显得太短暂突然了。接着是起点的突然杀出，紧逼直到超越，最后绝尘而去。如此看来，仅仅依靠某网站的衰败而得到的客流终归不是自身实力证明，来的快去的更快。天鹰因为广告太多的关系，往往打开一个马上跳出四五个广告，颇有被强行接受的惊谔，且操作不便，还是没有撑过原始积累的阶段。对于一个网站的原始积累阶段，笔者对商业也深有体会。

　　可以说，从开始时起点的目标就很明确，资金源的紧缺程度没有让起点陷入扑天盖地的广告海洋。此点看来，起点何其幸甚，而天鹰何其不幸？

　　就笔者对网站成败的观察思考而言，认为玄幻网站的成功包括很多方面因素。重要的几点不外乎以下几个方面：

　　一、             网站的版面——干净清爽

　　一个好的网站必须是一个让人可以一目了然的地方。龙空的设置是开头一扇大门，分为文章论坛若干区域，只是网速太慢。这大门好在方便整洁，分清来路，各走各的，但麻烦在多了道手续。碰到网络堵塞时折实让人恼火。可它偏偏是三大网站内速度最慢的。

　　幻剑起点的版面相对而言，幻剑呈淡棕色背景，而起点则为淡绿为主色调。幻剑重在温馨，而起点侧于整洁。在广告设置上，做为阅读网站都极注意整体协调，少有横空出世整版广告图片出现。

　　在整体上看，幻剑与起点区别不大。但幻剑难免有点不聪明。就是正版位置始终太过拥挤，作品与网站宣传间隔令人发麻。上方网站广告始终以大字数为主。

　　须知，看不看由读者决定，放那么多字做什么？感兴趣的始终会进去看，无趣的自然不会去。学习点报纸排版，即使放几点粗大黑傻的标题也比密密麻麻的小黑字强。

　　下方的作品宣传也始终给人拥挤的感觉。恨不能一股脑的给读者看。分开写，主要的放前面，次要放下，依主次分明不会更好些么？倒也显得大气些。我也一直搞不清楚，幻剑空着两旁版面一段空白做什么。

　　一、 网站管理人员——编辑

　　起点给我一种感觉，始终在“合适的阶段找对了合适的人”。

　　就上面起点过去编辑邀请田中大神驻站的轶事，论坛很多人抱以嘲弄地态度。似乎忘记该编辑热情的工作态度。那一阶段，不要求有太多的爱好与鉴赏能力，拉的到作者，让起点的作品尽快丰富起来才是企业发展的首要任务。

　　我印象里，该编辑敬业态度真值得我辈学习。从我起床开电脑到写作到深夜下线，该人一直待在QQ上，从不隐身。当时没有起点的作者号，只答应了驻站。偶尔幻剑半夜里发表文章，喝口水回来。在起点就能看到更新（任何企业开始的阶段需要的是大胆果断、作风泼辣，且雷厉风行的人手。这在企业管理学上是常识）。在更新的文章的同时，实在是对该编辑实在是印象深刻。

　　至于网站内的人士，多少有些打过交道。最早时期爬爬论坛搞的热闹，龙空号称是高手领域。幻剑则介于两者之间。可叹爬爬衰败的早，众多评论者都作鸟兽散，笔者始终撕混于另个小论坛内，最多潜水观望。

　　虽然文无第一，武无第二，但当事人交手一搭脉络，总有差别。层次相近固然难分胜负，太远就一眼看出——无聊的紧。爬爬当年固然写手层次不齐高低混杂，幻剑的毒蛇则口头虽毒，则未入骨髓。龙空感觉但凡是人，就有三分懒，慎言慎行。起点的根本志不在此。论坛最晚建，也无心经营。一副闷头赚钱的商人味道。偶尔掐架，不是无力应战就是索性收兵，高举免战牌。

　　后由血巨巨发起一封类似作者宣言的东西，写得好像猪八戒撞天晕撞到了嫦娥姐姐，也是只知其然，不知道所以的味道。盖因为身为作者，无长时间接触媒体与商业操作。直一副泼皮无赖之态，其结果仍是抵挡不得四下口水众多，草草了事。

　　二、             推荐的合理架构

　　假设一个小白习惯了网络阅读，消遣上半年，就难免挑剔起来。就不免找些新奇特色的东西来重新娱乐下。挑书无非三种方式：看排行榜、网站推荐和网络介绍。

　　当这一消费习惯达到一定阶段，排行榜多少带有市场的成分，网站推荐也总有看光的一天，按照习惯，他会观阅论坛内其他人的发言，挑出几本好书。

　　在读者的消费心理上，起点狠下了番功夫。排行榜大多有网站推波助澜的趋势，同质化也严重。这里，起点有专门的推荐表，熟悉的人可以找到非排行榜的三批不同推荐。大小推荐的作用各有不同，针对的读者群体的阅读习惯也不同。

　　幻剑就单调的多，无非点评榜推荐，编辑推荐什么的，一条先走到底。排行榜新书榜都大同小异。

　　例如，“起点中文网编辑部真诚推出2005新作盟佳作年终回顾。”

　　难道幻剑就不明白把一个隐藏的榜单归成一条标题么？即可以节约版面，又能按照读者的不同需求，分开主次，给以差异化服务（另种流行的说法是人性化服务）。

　　当然，起点的作风也不是全无缺点的。关于三江阁的出现，可能开始时定位没有把握好分寸，始终给人以伪冒产品推荐榜的结果。这恐怕是三江建立时未始想到的。

　　三、             论坛的运用

　　论坛的作用其实和编辑的关系密不可分，两者都属于无形资产部分，来源于市场定位后产生的品牌效应。这恰巧是玄幻网络文学最不注意的。无形之中给读者都流下这么个印象，起点书多，但格调不高。幻剑格调高，但人气不够。言下之意就是网络玄幻就是没格调。为什么会有这样的结果呢？

　　首先，起点同幻剑同是玄幻网站，但出发点不同，也与当初的发展基础是分不开的。当起点发家时，幻剑已经俨然一副玄幻龙头老大的作风。和幻剑比格调显然是不切实际的做法。唯一的途径是读者的点击率。掌握了客源就是基础，退可以发广告，进可以发行电子书，不怕别人说三道四。起点的服务对象一直针对广大普通读者，包罗部分文学青年。而幻剑这时与起点相比，主打品牌效应。虽有侧重，但未能拉开差异化服务内容。

　　其次，从手段上说，起点的反应速度最快。只要风吹草动立刻予以行动，作风泼辣。这里主要指的是起点非网站批判的商业行为。而幻剑着重以传统网站做法，注意论坛上发展，对下方小动作并不注意。

　　再次，无论从读者和作者角度上来说，起点关注的更多，少做表面文章，更多的是实际层面考虑。付出的关注和劳动也更多。

　　幻剑的机构反应更快一点，效率更高些，更关注市场新的动态点，未有此败。起码不会败的如此迅速。从以往经验中可以得到很多知识和手段，但也要时时关注最新的眼前动态。

　　幻剑最晕的晕着莫过于论坛的改版。原来干净整洁的版面，被整条标题打开的论坛所覆盖。这种论坛模式，当时几个大的网站里只有起点是这么做，麻烦不说，还看的人头晕。直到今天笔者还想不通幻剑为什么这样做。

　　一个好的论坛可以留住一批好的文人。没人会不喜欢爱自己家的。幻剑文人推荐的作品当时有不少无聊这来搜书。

　　文人在的好处有三点：

　　1、一般都爱自我标榜，同宣传的模式一样，一件事你说他好不定好，一群人说他好反对的声音就少了。保持网站格调对养一批免费文人有千丝万缕的关系；

　　2、此类人也是人，会交流宣传，可以免费带来客源。并且时间长了，自有文人各自的标准推荐书籍；

　　3、网络文人不花任何成本，基本是免费劳力，自愿出勤。

　　起点论坛当时是被号称为“小白”聚集场所。小白推荐的作品也档次不高，缺乏差异性。而幻剑放着优秀的模式不做，非模仿不足之处。是论坛资源关系么，或者是资金？

　　四、             书签、书架与网速等其他

　　1、 书签

　　书签的作用是网络中互通有无，联系方便，最主要的结果是共享资源。网络上，玄幻读者的选择也更自由。可能会在这个网站看一本书，又到另个网站看其他书。书签的出现满足了这部分消费群体的需求。表面分流了客户，实际却起到了掌控的作用。

　　同书签有区别的是，起点幻剑都打开有一溜的商业合作伙伴在首页。两种做法之间，应该说各有特点与作用。商业伙伴的点缀既丰富了网站界面，又同时突显网站本身大气。书签侧重于调节客户群，两者各有不同。

　　网络书签的突然消亡也令人费解，可能与国家的法令颁布有关！

　　2、 书架

　　从书架的只能上说，起点最先推出大版面书架。做为幻剑则采用了分层书架的管理模式。从书架本身的职能上说，起点的书架设置更方便些。部分流量的读者走向起点，习惯在起点阅读作品，书架功不可没。

　　根据笔者的亲身体会，并不是书架越多越好。实际注意追捧的书籍大约有50到60个之间就合适了（笔者实际书架在100以上）。其他的一般因为日久年深的断档，一般也会太过留意。

　　在书架的安排上，两者并不是孤立分开的。起点后推出了类似幻剑的书架分层制度，针对的是习惯在幻剑分离过来的消费群体需求。而幻剑始终没有太大改观。除修版成本外，网站管理的服务意识确实有待商讨。

　　3、 网速

　　网络看书拼的是流畅。打个比方，一本书看的正感兴趣，却屡屡断点，谁不恼火？这一点上起点从改版上就一再声称网速提升如何如何，而确实在速度方面，起点阅读给人以安全快捷感。还有大流量打包下载作品。可以明显感觉到起点下载的质量很高。下载的作品一般拿到其他电脑上是全文阅读的模式。

　　五、             电子书消费的特点

　　电子书同普通出版物相比，有着很大的区别。

　　现有的平面出版书籍以鲜网为例：先出实体书，每本6万5千字左右，发行方是台湾岛内传统租书店。这样的放行方式符合传统阅读习惯，翻阅上比较随便，易于阅读，无固定设施支持，租赁价格也比较便宜，通常为租赁书籍价格的1/10。电子书一般会晚几天发行。

　　发行方通常会要求作者在实体书出版后10以上才允许电子书出版。对租书店来说，确保10天以上的保本。

　　优点：无论从作者、网站、印刷、租书店均有收益，对读者阅读也比较方便。

　　缺点：成本无法大幅降下来。纸张，印刷，租书店、人员花费，均有所花费。

　　读者：阅读比较方便，但受发行印刷限制，时间无法控制。

　　电子书：

　　以起点为例：

　　VIP作者上传章节后，可自由选择作品是否在VIP栏目内发布。除解禁作品必须在两星期后，对作者并无明显限制。

　　对作者本身的写作速度有进一步要求，但做为网络来说，很难全面实现。

　　优点：大量节约成本。从读者来说，节约了阅读成本。

　　缺点：更容易遭受盗版侵害，网络知识产权无明确法律保护。对读者作者要求，均无法进一步了解保障。

　　读者：可第一时间阅读作品。但阅读内容不多，很难得到快感。阅读条件较实体书受限制。需大量定时更新满足其阅读需求。

　　鉴于网络本身的消费心理习惯，起点先后数年内做过市场调查，奖励电子书作者，奖励作者勤劳致富的本身，一直是从电子出版物本身发展的角度出发。

　　网站发展的最本质问题是吸引客流，但怎么才能做到呢？运做成功后替他人做衣裳的例子屡见不鲜。

　　市场唯一的标准是就是简便，读者的唯一标准也是简便。在资源相差不大的情况下，完善服务成了当下急需面对的问题。而检验顾客满意程度的唯一标准是点击。读者其实要求很简单，能动点一下就不想点二下。用的舒服方便就一直用。网站懒，读者就更懒。

　　从起点这几年的发展历程来说，始终狠打商业牌。数年前去笔者附近的网吧（上海），基本都是打网络游戏或者其他游戏类型。几年后的今天，网吧内开始见到网络小说阅读者。习惯沉迷游戏者也会偶然选择一种更轻松的方式娱乐。放松并无高低贵贱，网络阅读已经成为一种较常见的生活理念。起点在这一点上，功不可没。

　　从商业广告投入上说，起点明显付出过资金宣传攻势，从而培养整个玄幻产业市场发展。今天的起点，排行榜单上的任何一本书的点击率均较过去有明显提高。幻剑虽无起点哪般显著，但并无萎缩趋势，处于平稳发展阶段。可以这么说，整个玄幻小说市场尚未开发成熟，处于发展阶段。抢夺市场更无从谈起。

　　在玄幻小说市场的培养上，起点幻剑均在网络以外的广告上未有太大投资。就目前而言，广告的投放该投多少，怎么投，在何种渠道投，从何种方式投？均是我辈需要考虑的问题。

　　笔者：李拙